中超“特困户”完成清债，新赛季否极泰来？

3月20日，中国足协公布了第二批中超、中甲、中乙俱乐部完成足球行业债务清欠的名单。许多令人担忧的俱乐部被列入名单，预计新赛季将保留职业联赛的名额。3月24日，第113期节目讨论中国职业足球联赛在2022年底是否能在新赛季展现出新的氛围。参与的“八卦”是中国之声张闻、足球高级记者王伟、体育大企业营销副总裁、盛意互动总经理罗冉峰。

本文摘录了本期节目的文字精华。

球市复苏女超赛场涌入4000观众。

张闻:本周，中国足协公布了第二批完成债务清偿的中超、中甲、中乙俱乐部名单。从公布的名单来看，至少在新的一年里，一些大家关心的俱乐部还是有希望留下来的。这是否意味着中国职业足球即将在低潮中来到极泰？首先问问冉峰，是否上榜意味着留在职业联赛的名额？

罗冉峰:这份名单不与最终联赛名额挂钩，只能以中国足协最终公布的职业联赛录取名单为准。根据《中国足协俱乐部录取规则》，录取标准涉及体育标准、俱乐部基础设施标准、人员管理标准、法律标准和财务标准。只有达到所有标准，才能获得联赛名额。

第二批完成债务清欠的俱乐部

张闻:我们所说的完成欠款应该只是财务标准的一部分。因此，联赛俱乐部名单甚至联赛开始时间目前都处于悬而未决的状态。但不是每个人都还在期待2023赛季吗？

王伟:中国足球联赛进入低谷，相信之后会回到上升的道路。比如告别金元足球后，俱乐部会更理性地规划自己的长远发展，为球员制定更科学的薪资标准。这样，中国职业足球也可以进入健康可持续的发展状态。

张闻:我觉得粉丝们最期待的就是今年至少回到主场看台，结束大部分人三年不能当场看球的状态。最后，我们不得不告别比赛系统，回到经典的主客场模式。

票务工作需要因势利导

张闻:回归主客场制似乎有很多准备工作。北京国安的主场是工人体育场，现在工人体育场已经改造成了专业足球场的新工人体育场。联赛回归后，体育场的动线发生了变化，转播的位置也发生了变化，体育场附近的安全性也发生了变化。有必要做很多准备吗？

王伟:我认为这些准备对每个家庭来说都不难。它们是基本的技术问题，俱乐部和当地足协可以做好应有的协调工作。也许更值得关注的是如何做好粉丝服务。

张闻：回到主客场后，我们希望球市能更快地恢复火爆，是否可以在票务方面设定一些优惠利润计划？

罗冉峰:盈利可以实现回收资金、提高上座率等功能，但它的功能不仅停留在这些相对功利的层面，也是向粉丝表达感谢的一种方式。在过去的三年里，球迷和俱乐部在同一个空间战斗的机会并不多，这可能会导致一些疏离感。盈利可以让球迷感受到俱乐部对他们的尊重，从而快速重新凝聚他们之间的信任和团结。

看台上的“第12人”即将全面回归国内联赛

王伟:事实上，三年前，由于联赛改为赛会制，一些预售季票和套餐在2020赛季之前就失去了使用的机会。很多球迷没有选择退款，一直保留着相关权益。因此，在恢复主客场制后，这些套餐权益应该重新实现。因此，在本赛季再次出售套餐时，设置方法应该更加灵活。和陕西长安竞技销售会员制一样，其实是一种探索。在观看比赛权益的基础上，开发一些服务粉丝的产品，进而产生深厚的粉丝文化，有助于支持俱乐部的长远发展。

张闻:国内很多俱乐部其实都有探索服务粉丝的机制，也希望和粉丝建立更和谐的关系。但是相关工作似乎不够精细，很多俱乐部没有专门经营粉丝相关事务的部门。

王伟:早年参观德甲豪门拜仁慕尼黑的时候，了解到了这些欧洲俱乐部为球迷服务的细节。拜仁每个月都邀请球迷观看球队训练。训练场开了一家咖啡店，专门接待球迷，卖咖啡、啤酒、三明治等等。观看团队训练本身就是粉丝互动的好场景，咖啡店让整个互动氛围更加自由轻松。这是一种优秀的服务粉丝的形式，我觉得值得国内俱乐部借鉴。

急需商业开发人才加入商业开发人才

张闻:粉丝套餐、咖啡衍生品等。都属于俱乐部开源的方式，但这方面的收入对于国内俱乐部的运营来说只是九牛一毛。很多俱乐部告诉我，衍生品的收入只占总收入的不到1%。衍生品的收入很难马上做，近年来，俱乐部在商业赞助和广播方面的收入明显下降。如何应对这个挑战？

罗冉峰:经营困难实际上是世界足坛的问题。但是对于国内比赛来说，转播和赞助的收入减少了，但是俱乐部的球员支出也逐渐回到了理性的水平。然后，随着主客场制的回归，球市的人气有望迎来报复性反弹。这样，国内职业足球就会进入物极必反的状态。一些难以回归的俱乐部退出，新的投资者就会进来。新投资者会更加理性，更容易找到适合俱乐部发展的新路。这条路也可以实现收支相抵甚至长期利润。有了普遍的投资理性，环境产业就变了。

张闻:但无论如何，俱乐部还是需要商业赞助的。在中性名称政策没有实施之前，俱乐部的命名是一种非常有价值的赞助方式。现在失去冠名后如何赞助？

王伟:从广告空间来看，无非是胸部广告和袖口广告。如果更开放，可以像海外联赛一样引入更多的赞助位置，比如臀部广告。但我觉得最重要的是有运营的人才加入俱乐部，按照商业原则进行商业合作发展。过去国内俱乐部过于依赖投资者或母公司的输血，现在需要更多的人才来做好商业发展本身。

从联赛到俱乐部都需要人才来帮助商业发展。

罗冉峰:中性名政策削减了俱乐部的重要收入来源。作为政策的推动者，中国足协和联赛应该考虑如何做好自己的服务，帮助俱乐部弥补收入差距。为什么那么多商家想赞助拜仁慕尼黑、皇家马德里、曼联？因为这些俱乐部在国内最重要的联赛中不断积累荣誉，然后联赛具有很高的国际影响力，俱乐部受益于这种影响力带来的商业价值。

国内联赛也要努力探索未来几个赛季的转播呈现、媒体呈现、周边包装等内容，提升联赛的商业价值。因为仅仅依靠俱乐部本身来推销和吸引赞助商是非常困难的。随着联赛商业价值的提高，俱乐部可以增加联赛转播和广告收入的份额，俱乐部可以通过良好的平台吸引更多的合作伙伴。

新赛季的任务在于重塑球迷的期待

张闻:在我的印象中，俱乐部确实想了很多方法来呈现广告主。例如，球场上所有的地毯都印有赞助商标志。为了迎接新赛季，俱乐部将继续努力主动让球队增加收入。

目前新赛季的具体时间还没有确定，只是暂定于4月下旬开始。总的来说，新赛季离我们还是比较近的。那么，当半年后联赛结束，冠军、亚冠、降级等名额尘埃落定时，我们会认为2023赛季什么样的答案可以算是满意的答案？

罗冉峰:我自己的期望不是很高。三级联赛可以顺利结束。在此期间，不要有太多的薪资纠纷，也不要连续有俱乐部主动退出比赛。每一轮都是按质按量踢下去的。我认为这是联赛逆转的体现。

是时候再次唤醒球迷对俱乐部的感情了。

王伟:我希望我能在这个赛季看到一种精神，无论是从痛苦的经历中吸取教训，还是在羞耻中获得勇气。球员不再像以前那样只追求高薪，投入训练和比赛；各行各业都沉下心来，认真思考如何做好中国足球。从俱乐部的生存发展来看，我认为只要我们今年能坚持下去，少一些俱乐部退出，中国足球市场就能慢慢熬过这几年的艰苦经历，逐渐回到正轨。