广州城总经理：困局下的俱乐部运营 三大维度破圈

2022年1月6日，2021第八届体育大企业峰会暨颁奖盛典在广州富力珠江新城的富力思卡尔顿酒店盛大举行。本届峰会由北京盛意体育主办，朝向集团、华体融科联合主办，当代文体、阿里体育、盛意互动作为官方协作伙伴。

在宗旨讲演环节，广州城沙龙总经理郭能培宣布了题为《困局下的工作足球沙龙运营》的宗旨讲演。面对疫情困局，广州城突破惯例，多维度破圈：一是拓展增收渠道，开展运动恢复诊所、球场租赁、朝圣及文化之旅、青训协作事务；二是布局电竞，开展战队运营及共建、电竞及场馆咨询、衍生项目运营、电竞赛事举行等电竞相关事务；三是在媒体方面进行多元化内容跨界，破圈联动打造短视频+直播立体新媒体生态。

郭能培表示，说到中国足球，有太多东西能够去讲，也不知道从何讲起，所以咱们从微观角度说一下咱们沙龙的状况。其实咱们整个沙龙包含两位投资人张力和李思廉先生皆颇具情怀。在开展足球的同时，在开展沙龙的同时，如果咱们熟悉中国足球，回想70年代、80年代国家队有许多南方球员或者说广东籍球员许多，现在屈指可数。咱们能够向国家队输送更多南方户籍球员。咱们觉得只要咱们是深耕在大湾区下，这里面人才是足球支撑大湾区开展，并且经过咱们持续有用运营，能够辐射到全中国乃至全世界。

详细来讲，刚刚讲到了一些详细比如，为了国家和大湾区所做的。比如在2017年有一个中非小国家马拉维，咱们充任足球使者角色，和他们的国家队进行的一场友谊赛，这也是一个沙龙代表咱们国家去和马拉维的一个竞赛。咱们参加了许多亚太地区举行的杯赛。作为广州富力的老朋友，港超的部队是征战香港足球联赛，香港回归20周年，咱们和南安普顿进行了友谊赛，咱们进行了大湾区中小学生联赛，还有梅州青训体系也是覆盖整个大湾区，这都是一些简单的比如。

中国足球在本年瞬间来到了隆冬的状态。许多球队母公司都是房地产企业，疫情影响，然后房地产处在各种监管或者调控之下，其实咱们母公司也遭到了很大的经济挑战。微观来讲，咱们也遭到了很大影响。年初的时分，咱们联系最严密的是当地的外办，由于外援进不来，需要经过很杂乱的手续才干进来。许多队的外援基本上走掉了，许多球队出现了欠薪的状况。榜首阶段、第二阶段咱们知道，榜首阶段30%、50%的观众能够进场，还能够卖一点球票，第二阶段疫情反复，基本上是封场，导致赞助商的权益遭到了损失。

在这么困难的状况下咱们怎么做？榜首，咱们测验做运动恢复诊所，从足球+概念做相关的事情。第二，咱们测验拓展收入渠道，包含连租场事务都做了。第三，办赛，电竞。咱们在富力盈通做了运动恢复诊所，经过咱们的服务给到草根足球的朋友，场地租赁方才说到了，比如说这是执信校友杯，还有做衍生品售卖，还有做运动恢复，测验添加拓展咱们收入的来历。

包含咱们沙龙、基地，还有青训，方才刘扶民司长说到，“双减”状况下这也是咱们创新的当地，咱们和校园有两层协作，榜首层是这些校园有很大的体教融合或者培训校队，但是很难处理学籍问题，但是咱们处理训练和球员选拔的问题。第二，“双减”状况下，咱们有两块很大的事务空间，一是课外430托管，二是体育中考，现在广州体育中考占到70分的加分，这也是咱们很看中的一块市场。

电竞也是机缘巧合，当时还没有疫情时咱们思考，咱们怎么让球迷除了在竞赛日和咱们不要遭到办赛赛制的限制，能够多点和咱们沙龙互动，咱们就想到打游戏，很天然咱们和足球最相关的FIFA ONLINE工作赛事，咱们独自成立了咱们全资的电竞公司富力。并且在曩昔3年的时间里，富力RONLY在FIFA ONLINE工作赛事取得了两次冠军的成绩，超出了咱们的预期。一是战队运营及共建，FIFA分部2021年最高排名亚洲第五，王者荣耀分部进军KPL联赛并升入S组。二是咱们和腾讯深度协作，测验在做一个电竞岛项目，经过线下激活、线下活动去运营这个概念。目前有许多场馆，各个地产商都有场馆，但往往这些场馆缺少内容，现在什么是风口，许多人挑选了电竞。目前咱们有两个正在谈的，除了大学生的场馆植入电竞，还离不开赛事的举行。

最后，便是测验进行媒体直播，比如咱们队内一名球员，16岁就踢上了中超，在新媒体平台上十分受欢迎。这些都是咱们测验集添加收入的渠道。

所以总结下来，首先是咱们坚持建队策略不动摇，注重青训和社区足球。其次，加强壮湾区足球旮旯及融合，打造为植根于大湾区，辐射全国的足球沙龙。成果国情与实际状况，最大化沙龙的营收。以及，与时俱进，紧跟年轻化、潮流化的趋势，做一个新时代的足球沙龙。